东鹏特饮新品“补水啦”用的什么方法达成销量奇迹？

  近年来，随着健康消费理念的普及与运动场景的多元化，电解质饮料市场迎来爆发式增长。东鹏特饮推出的“补水啦”以黑马之姿迅速崛起：2024年销售额突破15亿元，2025年第一季度营收达5.7亿元，营收占比攀升至12%，成为东鹏饮料“第二增长曲线”的核心引擎。这一现象级增长的背后，是东鹏补水啦对“数字化营销+场景化渗透+渠道利益绑定”策略的深度重构。通过扫码红包、待解锁红包、区域化运营等创新玩法，让品牌不仅实现了单次消费向复购闭环的转化，更将终端门店、消费者与品牌方深度绑定，形成“扫码-裂变-复购-数据反哺”的增长业态。东鹏通过开瓶扫码电解质饮料打造成现象级爆品，并为快消行业提供可复用的数字化增长范式。

  在消费者购买了东鹏特饮旗下的“补水啦”产品后，能够在瓶身包装的侧面清晰的看到扫码赢红包的提示，消费者可以扫描瓶身的二维码，获得东鹏饮料关于补水啦的扫码规则明细。

  在活动规则中，详细的讲述了扫码赢红包的操作的过程，活动时间，兑奖方式，兑奖地区，联系方式等信息。也在操作流程中注明了活动的综合中奖率，以及此次活动红包发放的份数。

  根据上述提示，扫描瓶盖内的二维码后，系统首先弹出用户隐私协议提示，待用户确认授权后，小程序将获取扫码时的地理位置信息。这一设计既符合数据安全准则规范，又为区域化运营提供了精准的数据支撑，使企业能够动态监测不一样的区域的市场反馈与消费者参与度。

  活动界面采用分层奖励机制提升用户粘性。扫码即有机会获得现金红包券，但需二次消费才能解锁兑换。这是一种待解锁红包，通过限时红包券的模式，激发了消费者想要去兑换获得红包的激情，从而提升东鹏产品的复购率。这种待解锁红包的设置，巧妙地将即时奖励与复购行为绑定，24小时内的有效期更增强了用户尽快完成二次购买的紧迫感。

  活动规则的制定兼顾严谨性与易懂性。在扫码界面设置的活动规则入口，以模块化形式呈现参与条件、兑换流程、区域限制等关键信息，保障了消费者的知情权。有必要注意一下的是，规则中明确标注的红包发放份数与综合中奖率，既满足了合规要求，又通过数据可视化增强了用户对中奖概率的感知，形成良性预期管理。通过区域化运营策略，将活动限定在广东省与海南省的扫码参与范围，既便于企业集中资源进行市场推广，又能通过区域数据对比优化活动方案。活动页面展示的中奖名单与用户中奖记录模块，通过社交化展示增强活动真实感，让参与者直观感受到中奖的可实现性。这种透明化的信息呈现方式，大大降低了用户对活动规则的疑虑，提升了参与活动的意愿。

  活动页面设置的大转盘活动，作为第二重奖励通道，进一步激发用户参与热情。这种多层级奖励设计不仅为广大购买的人提升了单次消费的附加价值，更通过游戏化元素延长了用户停留时间。

  整个扫码互动体系将产品消费与用户行为深度绑定。地理位置数据的采集不仅服务于区域经营销售的策略调整，也为后续市场拓展提供了数据支持。这种将即时反馈与长期激励相结合的运营模式，既提升了单次消费的附加价值，又通过游戏化机制有效刺激了复购行为，形成了可持续的用户增长循环。在消费升级背景下，这种将产品功能与数字化体验深层次地融合的经营销售的策略，为快消品行业提供了可借鉴的创新范本。二、什么是待解锁红包？

  1.产品概述待解锁红包也叫“第二瓶红包”，由品牌商提前在线上预发待解锁红包，消费者领取后待解锁红包后到线下门店复购后扫码就可以解锁；或者消费者需要分享给指定人数才能完成解锁动作，分享的好友也能获得带解锁红包，由此完成用户裂变，给门店带来更多流量。当消费者第一次购买此白酒活动产品并扫码活动待解锁红包后，想要解锁红包奖励，就需要复购同样的活动产品并完成扫码，此时在就餐的消费者可能会当场或者在解锁有效期内再次前往终端门店消费并指定该品牌的活动产品，以便扫码解锁。这样一来，不仅仅可以提升消费者活动的参与指明率，还能通过待解锁红包为线下终端门店带来更多的消费流量，于此门店老板推荐该啤酒品牌的活动产品的积极性更高。2.场景应用应用场景一：新品推广品牌推广新品时，可先通过小程序扩散传播，说出新品slogan得红包，例如“蒙牛请你免费喝纯甄！”然后发放待激活红包，引流到店购买，扫码激活，实现转化，同步配合线上的签到、转盘、会员小程序等活动，大量发放待激活红包，通过这一种方式掌握“领取人数”及“激活数量”，活动效果清晰可见，新品推广直达用户。

  应用场景二：门店引流品牌给每个门店贴一个二维码，发放“待解锁红包”，例如“东鹏特饮请你免费喝饮料，你消费我买单！”引流顾客进店扫码领待解锁红包，购买商品扫码自动解锁红包，老板躺着挣赏金，门店码+红包券=将店老板变成品牌的核心业务员，有效带动门店卖货积极性，激励用户首次购买及复购，推动品牌销量增长。应用场景三：老客复购针对扫码活动可制造一场高调的营销活动，例如“可口可乐新春红包雨，1亿元红包计划”通过公众号及扫码启动页配合宣传活动，然后在扫码活动中发放“双重红包”，每次扫码除了本次获得一个现金红包外，同步发放一个待解锁红包激励复购，当用户再买一瓶解锁红包后，继续发放一个待解锁红包，以此类推，形成复购循环，让用户不停的买买买！应用场景四：僵粉激活针对雪花公众号内的大量沉默用户，可通过DCRM群发高面额待激活红包，激活用户购买品牌产品，同步配合在扫码活动中指定该标签用户发放高面额待激活红包，实现僵粉的促活。应用场景五：分享裂变在原有的扫码活动中开启一码多奖及分享返利，扫码用户扫码领奖后，可将待解锁红包分别分享给9个好友，好友领取红包券后，到店买产品解锁到账，实现裂变转化；很多品牌产品利润低，营销费用不足以支持分享裂变，但是通过发放待解锁红包，在不增加品牌营销费用的情况下，即可将营销效果放大9倍，又可将裂变流量转化为实际的销量。应用场景六：跨渠道引流快消品牌由于现饮与非现饮渠道割裂，如何将现饮渠道的推广有效的转化为非现饮渠道的销量是个难题，而“红包券”可借助现饮渠道导购员的力量，推动消费者扫码领“红包券”，然后引流到非现饮店进行扫码核销，通过“先预发后解锁”的方式融合两个渠道，打破时空限制，双渠道驱动，双效合一。应用场景七：跨产品引流品牌基于现有成熟产品，在扫码活动中发放待解锁红包，引流购买新品/弱势产品解锁红包券，完成跨产品引流。例如华彬集团可借助流量产品红牛，发券引流用户胡购买战马解锁红包，完成跨产品引流。应用场景八：沉淀私域流量池经营线上（天猫/京东、抖音/头条、公众号、朋友圈广告等）及线下（超市/士多海报物料、地铁/巴士广告等）多渠道的品牌商，可通过全渠道发放待解锁红包，顾客领取后买产品扫码解锁红包，引导关注公众号，通过“用户分层，权益分等”将流量沉淀至品牌DCRM，形成品牌自主拥有的、可以不要钱多次利用的私域流量。

  米多的系统也可以创建像东鹏这样的待解锁红包以及大转盘。在获得二维码的码包后，创建待解锁红包，定义面值有效期，红包券有定额红包券和递减红包券两种类型。

  在创建扫码营销活动时，针对活动商品设置扫码活动，设置奖品为待解锁红包券，消费者扫码可获得待解锁红包券。将赋码产品铺货上市，终端门店开箱上架销售，消费者扫码获得待解锁红包券，再次购买扫码时可解锁红包券领取到红包。

  四、总结东鹏补水啦的案例证明，快消品的破局需以“用户价值”为核心，通过数字化工具实现营销费用精准投放、用户行为实时追踪，以及渠道利益深度绑定。其“待解锁红包”策略的灵活性与可复制性，为行业提供了从拉新到复购的完整解决方案；而场景化渗透与渠道数字化的结合，则成为应对市场不确定性的重要范本。

  米多公司成立于2014年，是国内领先的营销数字化整体解决方案提供商，在营销领域致力于以企业业务能力（EBC）为核心，构建基于“立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢”的产业互联网营销服务平台，赋能企业通过“网络协同”和“数据智能”双螺旋引擎，用数字化驱动业务增长。累计服务酒类行业、快消行业、日化家清行业、化工建材行业、茶叶行业等品牌类企业逾3000家，包括茅台、可口可乐、宝洁、高露洁、维达、立白、雪花啤酒、劲牌、绿箭、嘉士伯、美涂士、华新集团等。

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